Tal vez te has inscrito para varios eventos de networking en tu área y has asistido a ellos debidamente. Has contactado a docenas de personas, has hablado un poco y saboreado más que suficientes copas de vino bastante regular, solo para descubrir que no estás haciendo tracción con estas conexiones comerciales como creías que lo harías. Inadvertidamente podrías ser víctima de algunas trampas. Tenemos algunos consejos de gestión de redes listos para ayudarte y rescatar tus conexiones profesionales.

Como saben, para muchos expertos de la industria, las gestiones de redes pueden ser cruciales para el éxito de su trabajo. Los networking es más que solo hacer conexiones con otras personas. Es aprender cómo usar estas conexiones de una manera que valga la pena para tu carrera una vez que hayas conocido a alguien. Si estás inmerso en un proyecto de trabajo y de repente necesitas consultar a un editor o un abogado para obtener asesoramiento, es bueno tener uno en tu red. Si un amigo o colega necesita una referencia, es bueno enviarlo con alguien en tu red como una forma de fortalecer ese vínculo.

Pero hay errores en la gestión de redes comunes que debes aprender a evitar cuando se trata de hacer estas conexiones. Algunos de ellos son un simple paso en falso, mientras que otros podrían afectar negativamente tu carrera. Sigue nuestra guía para mantenerte alejado de estos 5 pasos en falso habituales, ¡no dejes que todo tu arduo trabajo se desperdicie!

#1 Querer construir una red de contactos solo cuando la necesites

Un claro error es no comenzar lo suficientemente temprano cuando se trata de construir una red. Si esperas para crear conexiones hasta que estés a punto de buscar un nuevo trabajo o explorar un cambio de carrera, puedes perder tu ventana para hacer que las redes funcionen para ti. Piensa en ellas no como una carrera de último minuto, sino más bien como una maratón constante de conexiones. Haz que la gestión de redes formen parte de tu rutina diaria, realiza seguimiento de las nuevas personas a medida que las conozcas. Al final de cada semana, haz un recuento mental para ver cuántas conexiones nuevas haz hecho.

#2 Contactar a una persona solo cuando necesitas algo

Las personas de tu red son conexiones que se deben cultivar, no ignorar. Esto se puede hacer de muchas formas, todas diferentes. El contacto regular, las reuniones ocasionales para un café, las llamadas telefónicas o los correos electrónicos son una forma de fomentar una carrera a largo plazo, dependiendo de lo bien que conozcas a cada persona. Si ignoras a los miembros de tu red y te comunicas con alguien solo cuando necesitas algo, es posible que esa persona no sea tan receptiva al momento de ayudarte. Tu red es una inversión y debes tratarla como tal.

#3 No estar preparado

Un poco de planificación es muy útil cuando se trata de construir y mantener redes que te ayudarán a reforzar tu trayectoria profesional. Antes de dirigirte a un evento de gestión de redes, prepara un puñado de temas de conversación con anticipación. Escríbelos si es necesario y léelos para sentirte cómodo hablando de los aspectos más destacados. Investiga un poco para saber quién va a estar en el evento y toma notas sobre a quién quieres conocer. Practica un «elevator pitch» (discurso de presentación exprés) que explique tu carrera en pocas palabras, abordando temas que te interesan. Este trabajo de preparación no solo te hará sentir más cómodo en el evento, sino que también garantizará que sea una sesión productiva de gestión de redes.

# 4 Olvidar la etiqueta

En pocas palabras, los malos modales pueden estropear incluso las mejores oportunidades para establecer contactos. Aquí hay algunos errores comunes para evitar:

• Llegar tarde a un evento de gestión de redes o reunión personal.
• Secuestrar la conversación hablando de ti por mucho tiempo.
• No preguntar a los demás sobre ellos o lo que hacen.
• Interrumpir a otros cuando están hablando.
• Publicar comentarios no profesionales o divisivos en línea, o compartir temas controversiales en plataformas de medios sociales.

#5 No hacer seguimiento

No olvides lo que deberías haber aprendido en el jardín de niños: Cuando alguien te haga un favor, di gracias. En este caso, significa recordar enviar una nota de seguimiento o hacer una llamada para expresar tu agradecimiento por el tiempo de la persona.

El tipo de agradecimiento debe coincidir con el esfuerzo que la otra persona extendió. Se debe agradecer a alguien que se toma el tiempo para una reunión rápida para tomar un café, o para enviar un correo electrónico útil, ya sea con una simple nota o un correo electrónico de agradecimiento. Pero si la persona en tu red realmente hizo un esfuerzo adicional para ayudarte en tu carrera; tal vez acordó ser una referencia en tu currículum, o hizo una llamada para ayudarte a conseguir tu nuevo trabajo, entonces asegúrate de enviar un regalo que sea adecuado expresando tu agradecimiento.

Esto podría significar un ramo de flores enviado a su oficina, una tarjeta de regalo de su restaurante favorito, o incluso una canasta de regalo llena de golosinas personalizadas. Para el colega atlético, considera una mezcla de las Barras de proteína para deportes XS™ y las Bebidas de Energía XS™ para un impulso de energía antes o después de un entrenamiento. O alienta a una mentora que siempre está ahí a tomarse un tiempo para mimarse con una cesta de regalo cargada de productos de belleza divertidos como Brillo labial iluminador Artistry Signature Color™, el Juego de brochas Artistry™ de 6 piezas y el Gel corporal brillante Artistry Studio™.

Conocer estos errores comunes de la gestión de redes te permitirá evitar pasos en falso y centrarte en el crecimiento y el fortalecimiento de tus conexiones comerciales de una manera que te ayudará a guiar el éxito de tu carrera.